Làm thế nào để nhận thù lao xứng với giá trị bản thân?

"Tôi không được trả công xứng đáng với giá trị của mình." Ai mà chưa một lần nói câu này chứ?

Tác giả bài viết Whitney Johnson là đối tác sáng lập của công ty đầu tư Rose Park Advisors. Bà cũng từng là nhà phân tích có hạng ở tập đoàn Merril Lynch.

Theo kinh tế học cổ điển, giá trị của dịch vụ chính là mức giá mà tại điểm đó số lượng cung cấp bằng đúng với số lượng yêu cầu. Nếu vậy chẳng phải chúng ta vẫn chưa được trả công xứng đáng với giá trị của mình hay sao? Và trong trường hợp này, liệu chúng ta có thể thay đổi cách nhìn của thị trường hay không?

Trong một buổi nói chuyện gần đây, một đồng nghiệp của tôi cho rằng một trong những điểm mạnh của tôi là khả năng liên kết con người và các ý tưởng.

Nhà tâm lý học phát triển Howard Gardner gọi đây là trí thông minh đèn pha - tức loại thông minh có thể phát hiện được mối liên hệ giữa các yếu tố khác nhau đồng thời nhận diện được những cơ hội để liên kết chúng lại.

Sau lời nhận xét đó, anh bạn đồng nghiệp này còn khiến tôi ngạc nhiên khi tỏ ý băn khoăn: "Cô có một thế mạnh rõ ràng như thế mà sao không đề cao nó nhỉ?"

Tôi cãi lại rằng mình có đề cao năng lực đó, song quả thực là tôi đánh giá khả năng xây dựng mô hình tài chính của mình cao hơn, bởi lẽ tôi đã phải rất vất vả mới có được nó.

Chúng ta thường bỏ qua những điểm mạnh của mình. Khi đã cố gắng hết mình để trau dồi một năng lực nào đó, dĩ nhiên chúng ta sẽ cảm thấy tự hào. Thế nhưng chúng ta lại thường bỏ qua những kỹ năng tốt nhất của bản thân - đó là những tài năng thiên bẩm. Lý do chỉ đơn giản là vì chúng ta có thể vận dụng những kỹ năng đó một cách tự nhiên mà không cần suy nghĩ. Malcolm Forbes từng nói: "Có quá nhiều người đánh giá quá cao những giá trị không phải của mình trong khi lại đánh giá quá thấp những giá trị thực của mình".

Để thu hẹp khoảng cách giữa những gì chúng ta nhận được và giá trị thực của bản thân, thiết nghĩ chúng ta có thể học được đôi điều từ thị trường chứng khoán. Theo kinh nghiệm của tôi, những công ty bán cổ phiếu có giá trị thực bằng hoặc thậm chí cao hơn các loại cổ phiếu khác trên thị trường là những công ty biết rõ cổ phiếu của họ thuộc loại gì, sau đó họ tuyên bố về giá trị của chúng, có thể giá trị đó là "sáng tạo đột phá - tăng trưởng liên tục", "sáng tạo bền vững - tốt nhất thị trường", hoặc "sáng tạo trung bình - nhưng có khả năng trả cổ tức".

Và dĩ nhiên, những cổ phiếu có các năng lực riêng biệt hoặc mang tính đột phá sẽ đòi hỏi mức giá trị có bội số cao nhất. Thông thường, thị trường đặt ra mức bội số từ 30x trở lên đối với những cổ phiếu có giá trị "sáng tạo đột phá - tăng trưởng liên tục". Thị trường trả tiền cao hơn kèm với bội số lợi nhuận cho những sáng tạo đột phá, bởi những công ty có khả năng đột phá sẽ có nhiều cơ hội  tốt hơn. Theo Clayton M. Christensen, tác giả cuốn sách nổi tiếng The Innovator's Dilemma (Thế lưỡng nan của nhà cách tân - Tạm dịch), cơ hội thành công của những công ty này là 6x trở lên, và cơ hội doanh thu là 20x trở lên.

Vận dụng điều này vào thực tế nghề nghiệp, nếu chúng ta "rao bán" các kỹ năng đột phá, tập trung vào các tài năng thiên bẩm và nổi bật của mình thay vì chỉ đề cập tới những khả năng mà người khác cũng có, chúng ta sẽ có nhiều cơ hội thành công và gia tăng thù lao hơn.

Hãy nghĩ về kết quả bầu cử của hai ứng cử viên tổng thống: một người, Mitt Romney, đề cao nhãn quan chính trị hơn sự nhạy bén của ông trên thương trường; trong khi đó, Bill Clinton lại hiểu rõ rằng kỹ năng thực sự của ông là trí thông minh giao tiếp.

Trường hợp của cá nhân tôi, có thể tôi sẽ không được trả mức thù lao cao nếu người ta tuyển dụng tôi chỉ để giam mình trong phòng kín cả ngày và vẽ ra các mô hình tài chính: đúng là tôi có tài xây dựng các mô hình, nhưng đó không phải là ưu thế vượt trội của tôi.

Nếu tôi cho thấy kỹ năng độc đáo của mình là trí thông minh đèn pha cùng với khả năng "xây dựng một mô hình/đánh giá một công ty", mức thù lao dành cho tôi sẽ thay đổi đáng kể.

Chúng ta ai cũng muốn được trả lương thích đáng với giá trị của bản thân - và đôi khi giá trị này còn lớn hơn nhiều so với tính toán của chúng ta.

Trong trường hợp này, hãy thể hiện các kỹ năng độc đáo hoặc đột phá của bản thân với đòn bẩy là những kỹ năng mà chúng ta đã dày công rèn luyện. Khi đã biết đích xác đâu là giá trị của mình, thay vì chỉ nhận được những mức thù lao rẻ mạt, bạn sẽ có cơ hội yêu cầu nhận thêm "phần lãi" mà bạn xứng đáng được hưởng.

Thủy Nguyệt dịch - Theo: blogs.hbr.org
Nguồn: Diễn đàn VNR500