5 bước để làm mới thương hiệu cá nhân

Nhiều năm qua bạn đã cần mẫn tập trung vào việc xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình - nhưng sẽ ra sao nếu bây giờ bạn muốn làm mới mình?

Người khác biết đến bạn gì điều gì? Họ nói gì về bạn khi bạn quay lưng bước đi? (Hẳn là họ muốn bàn tán về bạn chứ?). Bạn có thể làm gì để đánh bóng tên tuổi của mình để được thăng chức hay giành được hợp đồng với khách hàng mới?

Đây là chuyện thường ngày ở huyện. Một nhân viên dịch vụ tài chính muốn chuyển sang lĩnh vực bán lẻ. Một kỹ thuật viên muốn thử sức ở địa hạt marketing. Một nhà đầu tư mạo hiểm muốn bỏ nghề để làm nhà tư vấn tâm lý.

Có thể với bạn, sự thay đổi này là hợp lý, nhưng làm sao để thuyết phục mọi người tin tưởng vào "thương hiệu" mới của bạn - và đánh giá bạn một cách nghiêm túc? Sau đây là 5 bước giúp bạn tái xây dựng hình ảnh bản thân trên thị trường.

1. Đâu là điểm đến của bạn? Đầu tiên, hãy tìm hiểu thật chi tiết đâu là đích đến của bạn và những kiến thức, kỹ năng cần thiết giúp bạn tới đó. Nếu trong 10 năm qua bạn làm kỹ thuật, có thể bạn sẽ biết về các công cụ marketing trên thị trường, từ Facebook cho tới Foursquare.

Nhưng liệu bạn có thể truyền tải một cách hiệu quả những kiến thức đó cho những người không thông thạo kỹ thuật hay không? Việc học hỏi những kỹ năng cần thiết sẽ giúp bạn thêm tự tin khi bắt tay vào việc xây dựng (hoặc "công bố") hình ảnh mới của bản thân.

2. Tận dụng những điểm khác biệt của bạn. Giới marketing gọi đây là USP - tức Ưu thế sản phẩm độc nhất. Điều gì khiến bạn khác biệt so với mọi người khác? Đó chính là điều mà họ sẽ nhớ về bạn, và bạn có thể tận dụng nó để làm lợi cho mình.

Nhà bình luận chính trị phe bảo thủ Ann Coulter, sau khi bị "mất điểm" trước công chúng, đã làm mới mình, trở thành một nhân vật truyền hình với những quan điểm thiên hữu hơn nữa.

Tận dụng sự kết hợp độc đáo giữa hai đặc điểm nổi bật của mình là một phụ nữ tóc vàng ưa cãi lý và một người phe bảo thủ chuyên đi xúi giục người khác, hiện nay Coulter đang thu hút những người đồng tính phe Cộng hòa vốn rất ưa lối nói chuyện thẳng thắn và thời thượng của bà.

3. Tìm lý do cho mình. Trước đây bạn thường viết các bài báo cho mục kinh doanh - còn bây giờ bạn muốn chuyển sang viết bài đánh giá các nhà hàng ăn uống? Xét về mặt bản chất, con người thường có nhiều sở thích đa dạng, ưa tìm kiếm các trải nghiệm mới, và muốn phát triển thêm nhiều kỹ năng mới. Nhưng cái không may là người ta thường gọi công cuộc tìm kiếm cái mới đó bằng hai từ: nghiệp dư.

Như thế thật không công bằng, song để bảo vệ thương hiệu của mình, bạn cần tìm ra một "chiếc cầu" gắn kết để giải thích cho mọi người (hãy nhớ giải thích thật khéo léo và đơn giản để họ hiểu được), giúp họ thấy được sợi dây liên kết giữa quá khứ và hiện tại của bạn.

Giả sử, bạn có thể nói như sau: "Trước đây tôi hay viết về khía cạnh kinh doanh của nhiều ngành nghề, trong đó có ngành thực phẩm và đồ uống. Tôi nhận thấy rằng kiến thức tổng quan của tôi về các xu hướng trong nông nghiệp và tài chính kinh doanh đã giúp tôi có được một góc nhìn đặc biệt, giúp tôi đánh giá được các nhà hàng ăn ở một nhãn quan khác so với nhiều người".

Điều đó cũng giống như khi bạn đi phỏng vấn vậy - bạn phải biến điều mà người khác cho là điểm yếu ở bạn (anh ta không biết gì về thực phẩm cả, bởi vì 20 năm qua anh ta làm phóng viên kinh tế) thành một thế mạnh hấp dẫn, khiến người khác ghi nhớ (anh ta có cái nhìn khác lạ về ngành công nghiệp thực phẩm bởi vì anh ta có những hiểu biết mà phần lớn những người khác không có được).

4. Giới thiệu lại về bản thân. Điều đáng tiếc là phần đông mọi người đều không mấy để ý tới bạn vào lúc này. Điều đó có nghĩa là quan niệm của họ về bạn đã "lạc hậu" đi mấy năm - nhưng đó không phải là lỗi của họ.

Ngày nay chúng ta ai cũng có hàng trăm (thậm chí hàng nghìn) người bạn ảo trên Facebook cùng vô số mối quan hệ xã hội khác, vậy nên không thể trông chờ mọi người ghi nhớ mọi chi tiết về cuộc sống của chúng ta. Vì thế, bạn phải vạch ra một chiến lược để làm mới thông tin về bản thân cho bạn bè và người quen - bởi lẽ, nếu bạn định mở một công ty mới, thì họ chắc chắn sẽ là khách hàng và cố vấn cho bạn.

Để làm được điều này, bạn phải gọi điện hoặc gửi email riêng cho từng người trong danh bạ của mình, trong đó bạn cho họ biết về hướng đi mới của mình, và (nếu thích hợp), hãy hỏi xin ý kiến, sự giúp đỡ từ phía họ. (Mọi người thường không để ý tới những email gửi theo kiểu "hàng loạt")

5. Chứng tỏ giá trị bản thân. Có một sự khác biệt rõ ràng giữa việc tôi biết rằng bạn vừa mở một công ty thiết kế đồ họa và việc tôi tin tưởng rằng bạn sẽ làm tốt điều đó. Có thể tôi rất có cảm tình với bạn, song nếu không được tận mắt thấy những bằng chứng chứng tỏ kỹ năng của bạn, tôi vẫn sẽ ngần ngại mạo hiểm uy tín của mình để giới thiệu mối làm ăn cho bạn.

Đây chính là lúc bạn nên tận dụng blog, podcast, videocast, và các loại hình truyền thông xã hội khác. Bạn cần phải thể hiện cho các khách hàng tiềm năng thấy rằng bạn là ai, và hãy để họ kiểm nghiệm tính hiệu quả trong phương pháp của bạn trước khi có ý định đi xa hơn. Nếu tôi được xem kho hình ảnh gồm các logo thú vị mà bạn thiết kế, có thể tôi sẽ loại bỏ được sự ngập ngừng trước đó mà tin tưởng giới thiệu bạn với một khách hàng mới.

Thủy Nguyệt dịch - Theo: blogs.hbr.org
Nguồn: Diễn đàn VNR500